健身俱乐部面临盈利困难

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　近日，我国体育总局联合多个部门颁布了水上、航空、山地运动发展规划，力争要在2020年形成海陆空运动产业新格局，其市场规模有望达到9000亿元。在促进产业发展的同时，民众的运动热情也被激发出来了。考虑到此前印发的《健身休闲产业发展意见》，我国在运动、健身、休闲领域已经形成了一个完整的生态体系。

　　人们健康理念的提升，对运动以及健身逐渐重视，庞大的用户基础引发了我国健身俱乐部领域内的投资热潮。纵观健身俱乐部的发展历程，从国外引进到在国内兴起，投资者普遍认为这是一个拥有丰厚利润的行业。

　　不过从健身俱乐部行业的整体经营状况来看，面临经营困境的健身俱乐部不在少数，大多投资者尽管举步维艰却又因为前期投入过大，如今是骑虎难下。

　　总体来看，我国健身休闲产业目前仍旧处于起步阶段，投资者在这样的情况下又缺少健身俱乐部的经营知识，难免会造成后期的种种困境。

　　据前瞻产业研究院《中国健身俱乐部行业报告》的分析，近年来我国健身俱乐部数量不断增长，目前已经接近4000家。

　　资料来源：前瞻产业研究院

　　但是，目前我国健身俱乐部建设经营还存在着不少的问题。

　　首先是在经营模式上基本照搬国外，不管是设备还是管理都以模仿为主，完全不考虑东西方消费差异。巨额的固定成本投入使得会员卡销售情况不佳，曲高和寡难以避免。

　　行业内市场竞争激烈，对休闲健身产业的盲目看好造成了进入者众多，而大多数健身俱乐部又缺乏明确的市场定位与行之有效的营销策略，就包括各个健身俱乐部所经营的项目都几乎一模一样。这种同质化的竞争，如何在客户开发方面胜出?

　　另外，目前的盈利模式存在巨大风险，主营业务过于集中不利于行业均衡发展。大多数健身俱乐部都是以销售会员卡为主，这就给经营带来了很大的不稳定性。过于专注主营业务，对客户周边消费没有深度挖掘，是行业的致命所在。

　　而且，尽管各个健身俱乐部从器材、硬件到课程、方法上都较为完善，但是仍旧不能调动会员健身热情，会员流失率依旧是行业的痛点。

　　健身俱乐部作为一个经营项目，必然存在着投资回报比的问题。具体到各个健身俱乐部身上，就是经营策略的调整。尽管行业拥有广阔的发展空间，但其竞争也将会十分激烈。如何保证盈利，才是健身俱乐部面临的主要问题。